國內(nèi)哪家助劑公司代理日本旭硝子防水防油劑?

你問下環(huán)綺化工,他們在國內(nèi)有很多分公司,上海,廣州,天津已經(jīng)成都.另外,杜瓦化工(上海)有限公司代理德國德信利Worlee化學(xué)涂料助劑315,fl-2,1181-3,846等和美國道康寧硅烷偶聯(lián)劑6020,0630,6040等.

蘇州有代理日本鐘淵加工助劑、日本三菱加工助劑的公司嗎,是哪家?

蘇州嘉怡化工 代理的有,你可以去看看

請問有人知道科萊恩(中國)水性涂料助劑華南地區(qū)是哪家代理吖?在哪個地址?

順德長昊貿(mào)易有限公司.. 在容桂的..電腦城.

有哪些電鍍添加劑生產(chǎn)公司在找代理商?都有哪些產(chǎn)品呢?

據(jù)我所知 廣州美迪斯新材料公司 就是很不錯的生產(chǎn)電鍍添加劑的公司 可以去他們官網(wǎng)上了解 正在招代理

怎樣找代理商

找品種,了解廠家銷售政策,廠家信譽,做同類市場操作區(qū)域調(diào)研,根據(jù)產(chǎn)品確定銷售方案,關(guān)鍵看自己的經(jīng)濟情況.

看你再什么地區(qū)做，先考擦當?shù)氐乃幤沸枨罅浚诳纯串數(shù)氐母鱾€同類藥品的價格規(guī)格等相關(guān)同類的藥品的優(yōu)劣，在看看準備銷售輻射的范圍的養(yǎng)殖場以及銷售商的用藥理念和實力。這很重要。

做一個藥品代理商，主要看你做的“廠家，公司”的產(chǎn)品，他們這對代理商的政策條件是什么，大部份是要現(xiàn)款現(xiàn)貨，也有一部份的廠家需要，收取一部份代理商的市場保證金（每個廠家、公司，都有不同的政策），做市場保護的產(chǎn)品，最好要求跟廠家，公司鑒定代理協(xié)議或銷售合同，這樣才能保證你的市場今后不給串貨！

做代理需要：身份證、生產(chǎn)企業(yè)的許可證復(fù)印件、生產(chǎn)企業(yè)GMP證復(fù)印件、藥品的質(zhì)量檢驗報告書、企業(yè)銷售合同、相關(guān)的授權(quán)證明……我記得不全，如果做業(yè)務(wù)盡量讓廠家把你包裝為廠家銷售員，如果一眼就是業(yè)務(wù)代理商，你很可能有些業(yè)務(wù)沒辦法開展，復(fù)印件需要單位再蓋章當然你的身份證就不用蓋章了。

藥品代理商渠道管理手冊

一個中小型企業(yè)，如何最快建立渠道？如果做最合適自己的渠道？如果管理渠道？

根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀，發(fā)展代理商是公司組建銷售網(wǎng)絡(luò)的最合適的方法，如何最大限度的盡快發(fā)展藥品代理商？如何整合形形色色的各類實力不同的藥品代理商？這就需要建立一個代理商渠道分級管理政策。

代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據(jù)實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應(yīng)的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。

代理商級別：省級代理（一級代理）、地級代理（二級代理）、三級代理。

劃分三級代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。盡管從理論上來說跳過省級代理，實現(xiàn)區(qū)域代理是最大可能利用代理商資源的，但是，產(chǎn)品招商需要一個過程，以地級為單位做為一級代理，則需要幾百個經(jīng)銷商，發(fā)展需要較長時間，招商和管理難度都比較大，為了做到資源的最優(yōu)利用，發(fā)展一定實力強大的省級代理，可以節(jié)約公司的招商時間，可以促進當?shù)貐^(qū)域的深度管理，特別對于一個零起步的新的銷售團隊，這無疑是最合適的。

省級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網(wǎng)絡(luò)，管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標事項。省級代理的條件必須是自身有純銷能力，且純銷能完成60%以上的省區(qū)年度銷售任務(wù)，并有較強市場管理能力。

地級代理的功能：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷售任務(wù)，負責區(qū)域內(nèi)的純銷、招標等事項。

三級代理：指的是僅操作一個至幾個醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級代理的良好補充。

l 三級代理制的選定原則

1. 省級代理的選擇原則

1) 必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；

2) 省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網(wǎng)絡(luò)，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。因此，省級代理必須要有臨床或OTC純銷隊伍，其純銷隊伍應(yīng)該能完成該省區(qū)60%的銷售；

3) 省級代理必須有市場管理能力，有的公司或掛靠的個人市場能力有，但是，在管理上沒有意識，在操作上沒有思路，交給他一個省，肯定市場要亂；

4) 省級代理必須有分銷能力，再強的代理商，也有能力達不到的地方，因此，省級代理商還必須有一定的分銷網(wǎng)絡(luò)；

5) 省級代理必須在招投標方面有相當?shù)慕?jīng)驗和實力；

2. 地級代理的選擇原則

1) 地級代理必須是當?shù)丶冧N實力較強的；

2) 地級代理必須在當?shù)啬茇撠熣型稑耸马椀模?

3) 地級代理必須是具有市場操作思路的；

3. 三級代理的選擇原則

1) 三級代理選擇只能是有有臨床純銷能力的，OTC的不能考慮；

2) 三級代理必須在其選擇的醫(yī)院有快速進入的能力；

l 三級代理制的市場管理體系

在三級代理齊全的情況下，由省級代理對地級代理和三級代理實現(xiàn)直線管理，公司銷售部對地級代理和三級代理實行過問式管理，即保持聯(lián)系，具體業(yè)務(wù)管理由省級代理執(zhí)行，只有在省級代理處理不當，二級代理產(chǎn)生意見或投訴時，由公司銷售部來進行過問和監(jiān)督。

在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發(fā)展了一級代理，則將現(xiàn)有的二級代理再劃轉(zhuǎn)至一級代理名下進行管理。劃轉(zhuǎn)時，二級代理原來享受的各項政策不變。

l 三級代理制下的代理價格管理

公司在設(shè)定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設(shè)定統(tǒng)一的價格體系，全國執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級代理執(zhí)行的代理價格是相同的。

三級代理制中，省級代理承擔了一定的市場管理職能，因此，省級代理必然有相應(yīng)的管理成本和管理利潤要求。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。這樣做的好處是無論二級代理是直屬公司管理還是劃轉(zhuǎn)至一級代理名下，對二級代理而言不產(chǎn)生額外的費用和增加成本，相反還能增加部分公司給予不了的區(qū)域市場支持，如一級代理協(xié)助開發(fā)市場、方便發(fā)貨、商業(yè)協(xié)調(diào)等等。

l 三級代理制下的保證金管理

做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金的目的不是圈用客戶資金，也不是發(fā)意外之財，而是保護和規(guī)范市場的一個防范措施。

保證金金額：根據(jù)品種不同，保證金應(yīng)該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內(nèi)難以大范圍推廣的品種可以不要。根據(jù)我公司的實際情況，三級代理的市場保證金為10000~2000元間。

保證金使用范圍：保證金僅是市場規(guī)范操作的保證，只要不發(fā)生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。如果違反，則按相應(yīng)規(guī)定扣罰。

保證金提前退還：經(jīng)銷商開發(fā)出3~10個醫(yī)院（二甲及以上），經(jīng)證實后，即可以提前退還經(jīng)銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發(fā)的醫(yī)院數(shù)越多。由于越來越多的代理商不能接受保證金，擔心合同結(jié)束時候廠家不退保證金，而且經(jīng)銷商還能舉出許多例子。雖然，現(xiàn)在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應(yīng)的對策來打消經(jīng)銷商疑慮。為此，在經(jīng)銷商合同執(zhí)行期就退還市場保證金，可以減少經(jīng)銷商的顧慮，增加彼此合作的信任度，同時，經(jīng)銷商去開發(fā)醫(yī)院，比然要投入相當?shù)馁M用，醫(yī)院進了，如經(jīng)銷商發(fā)生沖串貨等違反公司銷售政策的行為，公司可直接從經(jīng)銷商貨款中扣除或叫經(jīng)銷商自愿賠償。如經(jīng)銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并將市場交與其它人。

l 三級代理制下的分銷管理

盡管省級代理在該省有一定純銷能力，但是，再強的客戶總有能力達不到的地方。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發(fā)展分銷網(wǎng)絡(luò)是完善渠道增加銷售的一個重要力量。在三級代理制下實行分銷管理，其核心內(nèi)容有以下八點：

1. 簽訂省級代理合同時，就應(yīng)該談定分銷事項。

2. 省級代理自主分銷時，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級代理政策，不可以過高；

3. 公司給省級代理發(fā)展的二、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能；

4. 在發(fā)展省級代理之前發(fā)展的代理，劃轉(zhuǎn)至省級代理做分銷商時，省級代理必須執(zhí)行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉(zhuǎn)分銷商時，政策不變；

5. 省級代理如果沒有能力發(fā)展分銷商并且不能接受公司發(fā)展的分銷商，公司有權(quán)在省級代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商；

6. 一級代理對二、三級代理的管理如果不到位，公司有權(quán)直接進行管理；

7. 二、三級代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發(fā)，底價稅差由一級代理支付；

8. 省級代理必須對區(qū)域內(nèi)的二、三級分銷代理負管理職能，并對其市場行為負總責；

l 三級代理制下的考核管理

無論是那級代理，都必須有明確的任務(wù)考核要求?？己说膬?nèi)容有以下七個要點：

1. 首先是合同簽訂后，2周內(nèi)必須執(zhí)行合同，否則，合同自動失效；

2. 合同執(zhí)行前三個月內(nèi)（即啟動期），應(yīng)該有明確的任務(wù)要求，醫(yī)院開發(fā)數(shù)目和銷量要求；

3. 啟動期完成后，應(yīng)該有明確到月的最低銷量要求和季度、年度銷量要求；

4. 無論整體考核是否合格，代理商已經(jīng)開發(fā)的醫(yī)院，在沒有沖串貨的前提下，公司都必須保證代理商的繼續(xù)銷售的權(quán)利，盡可能的保護代理商的利益；

5. 對考核不合格的代理商，公司有權(quán)單方面終止合同或縮小其代理權(quán)限和區(qū)域。降為次級代理后，公司一方面保證其在現(xiàn)有醫(yī)院的銷售權(quán)利，一方面要求其必須執(zhí)行次級代理的價格；

6. 對惡意沖串貨的代理商，無條件終止與其合作并收回全部銷售權(quán)利；

7. 關(guān)于三級代理間就單個醫(yī)院上量的爭議，由廠家牽頭協(xié)調(diào)代理商，可考慮實行買斷制和分成制；

l 三級代理制下的特別支持管理

不同級別的代理商，公司根據(jù)其銷售貢獻的大小，對特別優(yōu)秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：

1. 對單品種銷售的前十名，可以給予一定額度的鋪貨；

2. 對銷售穩(wěn)定，信譽好的代理商，可以實行見打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單；

3. 對銷售特別大的代理商，可以實行額外獎勵政策；

4. 對考核有一定差異，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續(xù)下降的代理商要注意防范風(fēng)險，包括沖串貨和換品種倒戈的（希望可以幫到樓主）

怎么找代理商?

有,現(xiàn)在基本上所有的生產(chǎn)企業(yè)都是有渠道分銷系統(tǒng)的(直銷企業(yè)除外),也就是說他們需要代理加盟商. 你所要做的事情: 1、確定你想要代理產(chǎn)品的生產(chǎn)的廠家 2、對比產(chǎn)品優(yōu)勢、企業(yè)優(yōu)勢、確定廠家 3、打電話或者郵件咨詢廠家在你想要運營的地區(qū)是否有已經(jīng)有代理商,是幾級渠道系統(tǒng). 4、已有渠道總代的,聯(lián)系渠道總代做分銷渠道代理. 5、沒有渠道總代的,跟廠家聯(lián)系并根據(jù)你的實際情況比如說投資實力,確定做什么代理商. 注意事項: 如果廠家有官網(wǎng),會在與合伙人關(guān)系或者聯(lián)系我們中找到加盟的方法或聯(lián)系方式.

如何找到代理商

市場經(jīng)濟的激烈競爭，把廠家與代理商緊緊地捆在同一條生死鏈上，共同的利益促使他們必須團結(jié)一致，并肩作戰(zhàn)。在產(chǎn)品行銷的通路中，代理商的位置舉足輕重。

首先應(yīng)該闡明的是：雖然代理商也屬于經(jīng)銷商的范疇，但并非所有經(jīng)銷商都可以稱謂為代理商，因為一般所指的代理商是針對某一品牌在廠家指定的市場范圍內(nèi)所行使的獨家代理權(quán)。對不同的企業(yè)而言，其代理商設(shè)置又不一樣。雖然代理商設(shè)置方式各有不同，但選擇代理商的目的卻是一樣，那就是借助代理商的分銷渠道與市場網(wǎng)絡(luò)迅速占領(lǐng)市場。所以，廠家對代理商的選擇務(wù)必慎重！作為廠家，如何才能選擇到優(yōu)秀的代理商？

1、合作意向是代理商選擇最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)

如該客戶其他條件都達到要求，但對廠家產(chǎn)品無興趣，則白費心機。因此選擇代理商時要有針對性的多選擇幾家，不要只盯住一戶不放。 2、代理商的信譽度不容含糊

做商人首先講的是信譽，而代理商的信譽是直接體現(xiàn)在其企業(yè)經(jīng)營行為中，一定程度上，作為代理商（企業(yè)）的法人代表，其個人的信譽直接影響到企業(yè)的發(fā)展。那些雖然擁有一定渠道網(wǎng)絡(luò)、但信譽不好的商家，寧可不要，以絕后患！守信是市場發(fā)展與合作關(guān)系建立的保證，如選擇的代理商不守信用，將給市場的發(fā)展帶來負面的影響。對代理商信譽狀況考察尤為重要。當然這個信譽不是只指與廠家合作是否守信，還要考查是否對終端客戶、對消費者是否負責。也就是說對于那些只為利益而根本不考慮企業(yè)發(fā)展與否，不考慮到其它人的利益，尤其是一些本來就經(jīng)營一些假冒偽劣產(chǎn)品的客戶更是不要選擇。

3、代理商的實力很關(guān)鍵

現(xiàn)在很多廠家選擇的合作伙伴均要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，若不具備一定的資金實力，將不會將其作為選擇的對象。在關(guān)注客戶資金實力時，要結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀，滿足公司對客戶的保證金、周轉(zhuǎn)金的要求和公司物流配貨方面的要求。

代理商的綜合實力是決定市場成敗的關(guān)鍵因素。一般情況下作為代理商單位應(yīng)該有一定的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道；在組織結(jié)構(gòu)上，應(yīng)有市場部、財務(wù)部等健全的職能機構(gòu)與管理體系。

4、網(wǎng)絡(luò)輻射能力

合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)輻射能力較差，則會直接影響公司產(chǎn)品的上市及銷售。選擇一個網(wǎng)絡(luò)實力較強的代理商對廠商的產(chǎn)品進入市場可以說有很大的好處，但對于快速消費品行業(yè)而言，如果能在市場上快速站穩(wěn)腳固然重要，但要想在這個市場長久發(fā)展下去，不能只圖一時的痛快，很快地切入市場，但后期的服務(wù)跟不上，一樣無法取得長久的發(fā)展。在選擇代理商時，網(wǎng)絡(luò)輻射能力固然重要，服務(wù)更為重要。

5、經(jīng)營理念

隨著市場的不斷細分，終端網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展。有部分經(jīng)銷商確實能夠通過自己辛勤的耕耘，逐漸地隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷的完善自己的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，增強自己的服務(wù)功能而使自己得以不斷的發(fā)展。有部分經(jīng)銷商因為個人的經(jīng)營理念等原因，只停留在流通渠道而停滯不前。在代理商選擇過程中一定要關(guān)注這一問題，這關(guān)系著廠家產(chǎn)品的整體發(fā)展。

我想做紡織印染滲透劑用消泡劑代理,但不知道那里有紡織印染滲透劑用消泡劑生產(chǎn)廠家?環(huán)保安全 質(zhì)量優(yōu)質(zhì)~~

代理紡織印染滲透劑用消泡劑可以找東莞德豐化工.他們是紡織印染滲透劑用消泡劑生產(chǎn)廠家,紡織印染滲透劑用消泡劑是德豐公司針對紡織滲透劑/精煉劑的特性而開發(fā)的專用型消泡抑泡劑.由特種原料配合多種活性助劑精制而成.在水性體系消泡極好、抑泡長、水溶性好、不漂油、穩(wěn)定性好、耐強堿,水中極易分散、自乳化、耐強堿、消泡快、無副作用,不漂油的優(yōu)點;

怎樣找廠家代理藥品

一般來說,代理藥品按照區(qū)域劃分,全國總代理,區(qū)域代理,地區(qū)代理等等, 代理某藥品,一般來說要有一定的實力,可能要交納保證金,根據(jù)藥品和地域,繳納的保證金不一樣,一般來說幾千塊錢到幾十萬都是有可能的.從而保證藥的銷量還有串貨問題~

那里有代理商可以做?

經(jīng)銷商:經(jīng)銷是指拿著錢，從企業(yè)進貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實際的價格。企業(yè)對他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個商是指商人，也就是一個商業(yè)單位。所以”經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進貨的商業(yè)單位的。

代理商:代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以”代理商”，一般是企業(yè)指，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的。

批發(fā)商:是以前對商人的一種叫法，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸趨向于被淘汰。顧名思義，批發(fā)就是一批批進貨，然后往外一批批地發(fā)。可見這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。所以”批發(fā)商”，一般是企業(yè)，用來說沒有服務(wù)終端意識的坐商。

零售商:零售就是一個一個地銷售，而不是象批發(fā)商那樣，一批一批地銷售。所以”零售商”，一般是企業(yè)，用來說商店的;

分銷商:隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷?？梢娫阡N售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以”分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。

以上前三種，我都略知一二。有不成功的，有成功的！

所以，行業(yè)不同，里面的內(nèi)容也各有千秋！但是，有一點是相通的，那就是：品牌的選擇！

要做好代理，首先要了解所選行業(yè)市場的前景，市場的份額，市場的規(guī)則，本行業(yè)的利潤率！

做好上面的事情都為一個目的：品牌的選擇！

不同的行業(yè)，不同的品牌，代理條件是不一樣的，差異很大。

比如：服裝代理就分：1、廠家免費鋪貨，按月回款，折價進貨！

2、押金鋪貨，按月回款，免費進貨！3、廠家免費鋪貨，按月回款，免費進貨！4、交品牌加盟費（不退），押金（可退），折價進貨。合同有可以是同個人簽訂的，有的必須是同企業(yè)法人的。其他方式就不一一舉例了。代理條件不一樣，利潤分成也不一樣！

酒類也是一樣：有的品牌要求分銷商有資質(zhì)（注冊資金金額等），交金額不等的風(fēng)險抵押金。有的不用，直接買斷一定數(shù)量產(chǎn)品。還有行業(yè)內(nèi)部的進店費，廣告費，瓶蓋費等都是不一樣的。再說，你也不一定做什么，因為行業(yè)和市場需求不同，隔行如隔山，你自己對比一下我給你的服裝和酒類代理知識，分析一下就知道了！

找代理商容易，重要的是：選擇行業(yè)，了解行業(yè)，了解市場，選擇品牌！

告訴我你要做什么行業(yè)，我才能更好幫助你！

抱歉，我對這個行業(yè)不了解！不知道下面這些能不能幫上你？

你們自己做一下市場定位，分析一下市場占有率，看你們的品牌跟市場上什么品牌（價格/質(zhì)量/市場影響力）有競爭力。調(diào)查那家品牌是怎么做的，然后相應(yīng)制定自己的營銷推廣方案！

國外的廠家如果在國內(nèi)找中國區(qū)總代理有幾個方面是需要談好的：

第一，產(chǎn)品的價格問題，這是不用說的，誰都需要談，不過價格問題牽扯到很多方面，比如進貨成本，關(guān)稅，發(fā)貨地點，銷售返點等等

第二，產(chǎn)品代理權(quán)限問題，得談好總代理的職責，是自己獨立經(jīng)營，帳目獨立核算，國外廠家只是提供產(chǎn)品就好，渠道你們自己開發(fā)，或者是廠家?guī)湍銈兺顿Y，他們做為后臺，在渠道開發(fā)方面提供你們各種支持，包括廣告、客戶資源，以及銷量要求等等

第三，產(chǎn)品研發(fā)方向以及產(chǎn)品質(zhì)保，不管再好的工廠，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品總會有市場上銷量不好的，也有同類產(chǎn)品別家有做銷量不錯的但是自己這邊還沒有生產(chǎn)，那么，是否總代理這邊可以跟廠家提出新產(chǎn)品研發(fā)方案還是和僅僅廠家給什么自己就賣什么；質(zhì)保的問題也很重要，這里就是一個售后服務(wù)的問題，得跟原廠談好質(zhì)保及售手的處理流程

第四，最重要的一點，得和廠商一起分析市場，大家先規(guī)劃好產(chǎn)品利潤的分配層次，產(chǎn)品從廠商出來到總代這邊，然后分到下級地區(qū)代理、省代、市代、一般經(jīng)銷商等等層次，這是一個金字塔的結(jié)構(gòu)，得先規(guī)劃好各層次之間的利潤點以及需要承受的銷量壓力，這樣對產(chǎn)品代理的方向以及雙方各自的利益才有保障，自己也有把握是否做這個產(chǎn)品的代理

其他還有一些需要了解的，比如廠方的背景、國外的主要市場、主打產(chǎn)品，銷量、客戶群的方向等等等等~